Рентабельность проекта и срок возврата вложенных средств являются одними из самых важных вопросов для организаций и предпринимателей, планирующих начать бизнес с использованием платежных терминалов.

Предприниматель, начинающий этот бизнес в условиях высокой конкуренции не всегда представляет и придает значения всем условиям прибыльности этого бизнеса. А зря. Рассмотрим подробнее:

• Условие №1. Высокая проходимость места.

Необходимым, но далеко не единственным, условием успеха является удачный выбор места установки платежного терминала.

Давайте посчитаем:

Итак, 3000 человек в день.
С учетом существующей конкуренции не каждое место даст Вам платежеспособность хотя бы 1 из 40 человек.
Таким образом, через ничем не примечательный терминал в лучшем случае заплатят 75 человек/день.
Средний чек на сегодня составляет порядка 50 рублей, таким образом, суточный оборот простого терминала составит 3750 рублей/день.
Суммарное вознаграждение владельца терминала составляет, в среднем, 8%. То есть терминал принесет 300 рублей/день или 9000 рублей/месяц.
Это доход.

Теперь рассчитаем расход:
Стоимость аренды такого места, в среднем, составляет 4000 руб/месяц.

Прим.: В целях достоверности позвоните в ближайший супермаркет и спросите стоимость аренды. Сумма, которую Вам назовут, наверняка составит не менее 4-5 тыс. руб./месяц.

Помимо аренды:
200 руб/месяц – чековая бумага.
300 руб/месяц – GPRS связь.
800 руб/месяц – налоги (при оптимальной схеме налогообложения).
300 руб/месяц – расходы на поездки к терминалу (не учитывая расход времени).
200 руб/месяц – комиссия банка (не учитывая плату за обслуживание счета).
Итого: 5800 рублей.

То есть Ваша прибыль составит 3200 рублей/месяц, окупаемость такого бизнеса, с учетом налогов, вряд ли будет меньше 2 лет и то при допущении, что бизнес работает в идеальных условиях.

Однако будьте уверены, что таких условий не будет!
Дело в том, что помимо расходов терминальный бизнес подвержен простым и сложным потерям.

Таким образом, картина напоминает дырявый кошелек – вроде, по расчетам доход превышает расход, но на практике терминал не окупается – вся прибыль уходит как вода сквозь пальцы.

Нужен ли Вам такой бизнес?
Очевидно, нет.

Проходимость места определяет только значение теоретического дохода, но не учитывает расходов, простых и сложных потерь, без учета которых можно забыть об успешности бизнеса.

Вывод: Не только высокая проходимость места обеспечивает успех.

Формула прибыльности платежного терминала проста:

Стоит сразу отметить, что Богатый платежный терминал не является каким-то волшебным автоматом. Он не печатает и не создает деньги. Наши специалисты работают именно над этой формулой, что и обеспечивает высокую прибыльность бизнеса.

Очевидно, что для увеличения прибыльности нужно увеличить доход и уменьшить расход и потери.

Путем повышения привлекательности терминала, внедрения голосового привлечения плательщиков, запуском маркетинговой программы «Лидер» практически в полтора раза была повышена платежеспособность населения.
Итак,

• Условие №2. Высокая платежеспособность населения.

За счет внедрения в Богатые терминалы ряда интересных для арендодателей моментов, наши менеджеры стали заключать более выгодные договоренности аренды для клиентов, что в денежном эквиваленте означает 2-3 тыс. рублей ежемесячной экономии.

• Условие №3. Низкая стоимость аренды.

Одновременно с этим, за счет установления с арендодателем интересного взаимодействия, арендодатели стали дорожить нашими клиентами, что существенно закрепило позиции клиентов на местах.
И, вместе с тем, постоянная работа на повышение лояльности плательщиков, реализованная в программе «Лидер», а также нестандартность, интересность и гибкость Богатого терминала снизили сложные потери в 2 раза.

• Условие №4. Минимизация сложных потерь.

Путем повышения качества оборудования, безопасности и стабильности работы программного обеспечения, путем внедрения для Вас бесплатного бухгалтерско-юридического сервиса, постоянной технической поддержки и предоставления подменного оборудования в случае выхода из строя основного практически вдвое уменьшены простые потери при использовании Богатых платежных терминалов.
На практике это выразилось в увеличении прибыли, в среднем, на 1500 рублей с каждого терминала.
Итак,

• Условие №5. Минимизация простых потерь.

За счет соблюдения этих 5 условий достигается не только повышение, но и сохранение прибыли во времени.

Терминалы, приобретенные и установленные с учетом только первого условия прибыльности, обречены.
Именно с такими псевдо выгодными терминалами обратился к нам за помощью клиент в конце лета 2007 года с просьбой переработать и переоснастить 2 его терминала с целью соблюдения последних четырех условий прибыльности.

Ниже приведена статистика работы.
Переоснащение было выполнено в сентябре.

На момент написания этой статьи (июнь 2008) терминалы успели полностью окупить свою стоимость и стоимость переоснащения.
Однако вопрос переоснащения – непростой вопрос, как с технической точки зрения, так и с точки зрения интересов наших клиентов. Так как использование разработок Богатых терминалов на простых терминалах подрывает репутацию Богатых терминалов в городе, что, естественно отражается на прибыли.

Работает принцип взаимной рекламы – то есть чем больше Богатых терминалов в городе установлено, тем выше удельная прибыль на каждом из них, но если одно звено сети слабое, падает прибыль на каждом Богатом терминале.

Наглядно принцип продемонстрирован на нижеприведенных статистиках для двух и трех терминалов, установленных в равнозначных магазинах.
Как видно, удельная прибыль для сети из трех терминалов выше на 9% прибыли для сети из двух терминалов.

2 Богатых терминала в городе:	3 Богатых терминала в городе:

Конечно, важно и активное участие в процессе владельца терминала. Предприниматели или организации, недостаточно внимательно относящиеся к своим Богатым терминалам, забывающие своевременно пополнять счет в платежной системе, заправлять терминал чековой лентой, своевременно инкассировать и пополнять счет на сим-карте терминала, перечеркивают своей работой все предыдущие пять условий.

И, наоборот, если Вы заботитесь о бизнесе и увлеченно в нем работаете, Ваша прибыль только растет.

• Условие №6. Внимательность к делу владельца терминала.

Нельзя допускать, чтобы терминал простаивал!
Это негативно складывается на его имидже, «раскрутке» и, в конечном итого, прибыли. Именно для этого и был введен сервис экспресс кредитования. То есть, если Вы, к примеру, не успели пополнить свой счет в платежной системе или не ожидали такого большого оборота и, в результате, Ваш остаток близится к нулю – позвоните нам, и наш бухгалтер в течение 10 минут зачислит Вам на счет необходимые средства, лишь бы терминал не останавливался.

• Условие №7. Непрерывность работы терминала.

Таким образом, не сделав ничего сверхъестественного, но выполнив 7 вышеописанных условий, тем самым, увеличив доходы и минимизировав расходы и потери, мы получили выгодную формулу:

Однако бизнес, построенный по этой формуле, привлекая своей стабильностью и выгодой, лишен роста.
Это уже выгодный, но еще не Богатый терминал.

Интересность Богатого терминала еще и в том, что установив его, Вы получаете в подарок на весь срок службы целый штат менеджеров, маркетологов и программистов, постоянно работающих над повышением Вашей прибыли.

Богатый терминал – это не законченное решение, а постоянно развивающаяся платформа:
Внедряются новые идеи в «Лидер», приводящие к Вашим терминалам больше плательщиков и увеличивающие количество и размер их платежей;
Ведется работа по повышению лояльности Ваших клиентов;
С каждым новым владельцем Богатого терминала увеличиваются Ваши ставки вознаграждения со стороны операторов за счет роста суммарного оборота;
Ведется постоянный поиск и внедрение новых решений, снижающих стоимость аренды места под Ваш терминал;
Ведется работа по повышению сервиса и комфорта Ваших терминалов;
Идет постоянный обмен опытом и ценными решениями между владельцами Богатых терминалов;
Ведется работа по снижению расходов (трафика, чековой ленты, налогов) и повышению автономности работы терминалов;
Совместно подключаются новые поставщики Вашего города (ЖКХ, ГИБДД, гашение кредитов, местные крупные и малые компании)…

• Условие №8. Непрерывное развитие терминалов.

Итак, формула прибыльности Богатого терминала:

С Богатым терминалом, время работает на Вас, а не против Вас.