Яндекс.Метрика
Спасибо!

Хотите, чтобы мы
перезвонили Вам?

Оставьте номер телефона


Бизнес

Рентабельность



Рентабельность проекта и срок возврата вложенных средств являются одними из самых важных вопросов для организаций и предпринимателей, планирующих начать бизнес с использованием платежных терминалов. 

Предприниматель, начинающий этот бизнес в условиях высокой конкуренции не всегда представляет и придает значения всем условиям прибыльности этого бизнеса. А зря. Таких условий несколько. Рассмотрим их подробнее:

 

  • Условие №1. Высокая проходимость места.

 

Необходимым, но далеко не единственным, условием успеха является удачный выбор места установки платежного терминала.

Давайте посчитаем:

Итак, 3000 человек в день. 
С учетом существующей конкуренции не каждое место даст Вам платежеспособность хотя бы 1 из 40 человек. 
Таким образом, через ничем не примечательный терминал в лучшем случае заплатят 80 человек/день. 
Средний чек на сегодня составляет порядка 90 рублей (учитывая платежи только за сотовую связь), таким образом, суточный оборот простого терминала составит 7200 рублей/день. 
Суммарное вознаграждение владельца терминала составляет, в среднем, 7%. То есть терминал принесет около 500 рублей/день или 15000 рублей/месяц. 
Это доход.

Теперь рассчитаем расход: 
Стоимость аренды такого места, в среднем, составляет 4000 руб/месяц.

Прим.: В целях достоверности позвоните в ближайший супермаркет и спросите стоимость аренды. Сумма, которую Вам назовут, наверняка составит не менее 4-5 тыс. руб./месяц.

Помимо аренды: 
200 руб/месяц – чековая бумага. 
300 руб/месяц – GPRS связь. 
800 руб/месяц – налоги (при оптимальной схеме налогообложения). 
300 руб/месяц – расходы на поездки к терминалу (не учитывая расход времени). 
200 руб/месяц – комиссия банка (не учитывая плату за обслуживание счета). 
Итого: 5800 рублей.

То есть Ваша прибыль составит 9200 рублей/месяц, окупаемость такого бизнеса, с учетом налогов, будет чуть больше 1 года. Это средние цифры, но будьте уверены, что даже их достигнуть не так-то просто, если у Вас обычный терминал...

Дело в том, что помимо описанных выше расходов терминальный бизнес подвержен еще другим потерям - простым и сложным.

Таким образом, картина напоминает дырявый кошелек – вроде, по расчетам доход превышает расход, но на практике терминал не окупается – вся прибыль уходит как вода сквозь пальцы.

Нужен ли Вам такой бизнес? 
Очевидно, нет.

Проходимость места определяет только значение теоретического дохода, но не учитывает расходов, простых и сложных потерь, без учета которых можно забыть об успешности бизнеса.

Вывод: Не только высокая проходимость места обеспечивает успех.

Формула прибыльности платежного терминала проста:

Стоит сразу отметить, что Богатый платежный терминал не является каким-то волшебным автоматом. Он не печатает и не создает деньги. Наши специалисты работают именно над этой формулой, что и обеспечивает высокую прибыльность бизнеса.

Очевидно, что для увеличения прибыльности нужно увеличить доход и уменьшить расход и потери.

Путем повышения привлекательности терминала, внедрения голосового привлечения плательщиков, запуском маркетинговой программы «Лидер» практически в полтора раза была повышена платежеспособность населения.
Итак,

 

  • Условие №2. Высокая платежеспособность населения.

 

За счет внедрения в Богатые терминалы ряда интересных для арендодателей моментов, наши менеджеры стали заключать более выгодные договоренности аренды для клиентов, что в денежном эквиваленте означает 2-3 тыс. рублей ежемесячной экономии.

 

  • Условие №3. Низкая стоимость аренды.

 

Одновременно с этим, за счет установления с арендодателем интересного взаимодействия, арендодатели стали дорожить нашими клиентами, что существенно закрепило позиции клиентов на местах. 
И, вместе с тем, постоянная работа на повышение лояльности плательщиков, реализованная в программе «Лидер», а также нестандартность, интересность и гибкость Богатого терминала снизили сложные потери в 2 раза.

 

  • Условие №4. Минимизация сложных потерь.

 

Путем повышения качества оборудования, безопасности и стабильности работы программного обеспечения, путем внедрения для Вас бесплатного бухгалтерско-юридического сервиса, постоянной технической поддержки и предоставления подменного оборудования в случае выхода из строя основного практически вдвое уменьшены простые потери при использовании Богатых платежных терминалов.
На практике это выразилось в увеличении прибыли, в среднем, на 1500 рублей с каждого терминала. 
Итак,

 

  • Условие №5. Минимизация простых потерь.

 

За счет соблюдения этих 5 условий достигается не только повышение, но и сохранение прибыли во времени.

Терминалы, приобретенные и установленные с учетом только первого условия прибыльности, обречены. 
Именно с такими псевдо выгодными терминалами обратился к нам за помощью клиент в конце лета 2007 года с просьбой переработать и переоснастить 2 его терминала с целью соблюдения последних четырех условий прибыльности.

Ниже приведена статистика работы. 
Переоснащение было выполнено в сентябре.

На момент написания этой статьи (июнь 2008) терминалы успели полностью окупить свою стоимость и стоимость переоснащения. 
Однако вопрос переоснащения – непростой вопрос, как с технической точки зрения, так и с точки зрения интересов наших клиентов. Так как использование разработок Богатых терминалов на простых терминалах подрывает репутацию Богатых терминалов в городе, что, естественно отражается на прибыли.

Работает принцип взаимной рекламы – то есть чем больше Богатых терминалов в городе установлено, тем выше удельная прибыль на каждом из них, но если одно звено сети слабое, падает прибыль на каждом Богатом терминале.

Наглядно принцип продемонстрирован на нижеприведенных статистиках для двух и трех терминалов, установленных в равнозначных магазинах. 
Как видно, удельная прибыль для сети из трех терминалов выше на 9% прибыли для сети из двух терминалов.

 

 

2 Богатых терминала в городе: 3 Богатых терминала в городе:

 

Конечно, важно и активное участие в процессе владельца терминала. Предприниматели или организации, недостаточно внимательно относящиеся к своим Богатым терминалам, забывающие своевременно пополнять счет в платежной системе, заправлять терминал чековой лентой, своевременно инкассировать и пополнять счет на сим-карте терминала, перечеркивают своей работой все предыдущие пять условий.

И, наоборот, если Вы заботитесь о бизнесе и увлеченно в нем работаете, Ваша прибыль только растет.

 

  • Условие №6. Внимательность к делу владельца терминала.

 

Нельзя допускать, чтобы терминал простаивал! 
Это негативно складывается на его имидже, «раскрутке» и, в конечном итого, прибыли. Поэтому, если Вы хотите, чтобы Ваш доход с терминала только рос изо дня в день, а не останавливался или даже не падал, очень важно вовремя пополнять Ваш внутренний счет в платежной системе. Бесперебойная работа значительно повышает доверие к Вашему мультикиоску.

 

  • Условие №7. Непрерывность работы терминала.

 

Таким образом, не сделав ничего сверхъестественного, но выполнив 7 вышеописанных условий, тем самым, увеличив доходы и минимизировав расходы и потери, мы получили выгодную формулу:

Однако бизнес, построенный по этой формуле, привлекая своей стабильностью и выгодой, лишен роста. 
Это уже выгодный, но еще не Богатый терминал.

Интересность Богатого терминала еще и в том, что установив его, Вы получаете в подарок на весь срок службы целый штат менеджеров, маркетологов и программистов, постоянно работающих над повышением Вашей прибыли.

Богатый терминал – это не законченное решение, а постоянно развивающаяся платформа
Внедряются новые идеи в «Лидер», приводящие к Вашим терминалам больше плательщиков и увеличивающие количество и размер их платежей; 
Ведется работа по повышению лояльности Ваших клиентов; 
С каждым новым владельцем Богатого терминала увеличиваются Ваши ставки вознаграждения со стороны операторов за счет роста суммарного оборота; 
Ведется постоянный поиск и внедрение новых решений, снижающих стоимость аренды места под Ваш терминал; 
Ведется работа по повышению сервиса и комфорта Ваших терминалов; 
Идет постоянный обмен опытом и ценными решениями между владельцами Богатых терминалов; 
Ведется работа по снижению расходов (трафика, чековой ленты, налогов) и повышению автономности работы терминалов; 
Совместно подключаются новые поставщики Вашего города (ЖКХ, ГИБДД, гашение кредитов, местные крупные и малые компании)…

 

  • Условие №8. Непрерывное развитие терминалов.

 

Итак, формула прибыльности Богатого терминала:

С Богатым терминалом, время работает на Вас, а не против Вас.