Яндекс.Метрика
Спасибо!

Хотите, чтобы мы
перезвонили Вам?

Оставьте номер телефона


Бизнес

Клинков о бизнесе с платежными терминалами



 

 Снижение предпринимательских рисков

 

Хотелось бы всегда оставаться уверенным за своё финансовое благополучие даже в самое неблагоприятное для бизнеса время. Смелее идти на риск. Уверенность и смелость ощутимо помогают в деле. Так писал Питер Друкер: «Когда вы видите успешный бизнес, это значит, что кто-то когда-то принял смелое решение».

 

Действительно, для этого удобно иметь в качестве подстраховки дополнительный бизнес, который всегда будет надежной опорой в тяжёлые времена и неплохим источником дополнительной прибыли «во времена безмятежности». Он должен стабильно приносить прибыль и быть автономным, чтобы не посвящать ему всё своё драгоценное время. Оптимальных вариантов тут, на самом деле, не много, и одним из самых динамично развивающихся и удобных можно назвать бизнес по приёму платежей через сенсорные платёжные терминалы самообслуживания.

 

Лёгкость организации, высокая рентабельность и низкий порог входа на рынок обеспечили данному бизнесу бурное развитие. Список операторов и ассортимент услуг терминалов, постоянно расширяются, что открывает большие перспективы перед их владельцами.

 

В этой связи срок окупаемости платёжных терминалов сжимается до 6–10 месяцев. Определяется он популярностью автомата, т.е. количеством принятых платежей, которое зависит от:

 

    1) места установки (разные места обеспечивают разную «проходимость» людей);

    2) репутации терминалов.

 

Что интересно, срок окупаемости, как правило, не зависит от цены терминала, хотя цены варьируются от 40 до 200 тыс. рублей. Несколько парадоксально, не правда ли? Но если разобраться, все становится понятным: дешевые и некачественные окупают 40 вложенных в них тысяч, за срок, в который качественные окупают в 3 раза большую сумму. Отдельно стоит выделить высокоприбыльные платежные терминалы (мульти-киоски от «ЭкоЭкспресс»). Они приносят больше всего прибыли.

 

Парадокс окупаемости вытекает из популярности (репутации) терминала. Нельзя не заметить, что одни автоматы пользуются спросом, а другие простаивают в ожидании плательщика. Деньги, как говориться, идут к деньгам. Дешевая техника всегда отличалась незавидным качеством, будь это терминал или что-то другое. Из-за слабого маркетингового мышления большинство производителей не осознают, что технике, имеющей дело с деньгами нужно быть, в первую очередь, надежной, а уже потом общедоступной. Если техника подвела плательщика хоть раз, вряд ли он доверит ей свои деньги вновь.

 

Абсолютное большинство поставщиков способно конкурировать только за счет низкой цены на продукцию (век маркетинга в России успел только начаться). Этот факт радует многих неопытных покупателей, насыщая рынок, мягко говоря, не самой лучшей техникой, что в целом остается выгодным только этим самым «дешевым» поставщикам. Если не сказать большего. Прибыль таких покупателей заведомо резко ограничена, и они об этом, конечно, не подозревают (на мой взгляд, это просто нечестно). Более того, зачастую им приходится заниматься дорогостоящим ремонтом, невольно изучать все тонкости сложной электроники и, самое главное, полностью останавливать процесс, приносящий прибыль (а ведь по обещаниям продавцов, он должен быть автономным!). Важно отметить, что поломки в основном имеют раздражающий плательщика характер (не принимается подлинная купюра, медленное протекают операции, терминал  «подвисает» или вообще не доходят деньги!). Главная опасность таких неисправностей – стимуляция дурной славы конкретного автомата, ведь та, в свою очередь, ставит под серьезную угрозу его рентабельность.

 

Обратная картина, когда техника работает автономно, стабильно и с должной отдачей, к сожалению, является исключением из правил. Но, слава Богу, производители такой техники существуют. Есть и те, кто пошел дальше – уделяют пристальное внимание качеству сервиса. (Даже способствуют постоянному росту прибыли своих клиентов!  Создают  и внедряют уникальные маркетинговые  разработки в этой области - в России это упомянутый выше производитель).

 

Очевидно, что выбор поставщика является ключевым моментом. Он определяет целесообразность всего предприятия. Только хорошие платежные терминалы - это выгодное вложение денежных средств и гарантия финансового благополучия.


         
 
 
                                                                    Аналитик, технический директор журнала «Стандарт Качества» Евгений Клинков